娱乐内容能否“破圈” Web3？巨头探索 Web2 用户引流新路径

前言

“对那些从未接触Web3的用户来说，他们根本不需要知道什么是DeFi或者智能合约，只要能无缝上手。”XT交易所品牌总监小夏在金色财经AMA上的这句话，引来不少共鸣。数据显示，该平台通过全球音乐征集活动“我的歌，我的XT”，让很多新用户在参与娱乐的过程中，完成了人生第一次链上操作。

01 娱乐破圈：重构Web3用户入门方式

Web3被贴上“高门槛”标签已久。复杂的技术逻辑、频发的安全事件、难以理解的术语和隐含的投资风险……这些因素一层层筑起了用户难以跨越的“技术壁垒”。

“行业口碑很大一部分已经被某些项目搞坏了，外界提到Web3，首先想到的就是‘骗局’。”小夏直言。但XT的应对思路相当不同——把娱乐当作破局入口。

音乐成了情感链接的载体。在“我的歌，我的XT”音乐活动中，用户在创作过程中接触到了AI生成、NFT确权等链上机制。结果，新用户的留存率远超传统空投模式。“影视短剧和音乐带来的情绪和故事共鸣，能天然地降低理解门槛。”小夏说，XT下一步计划把这种模式推向TikTok、YouTube等主流平台，构建用户“在娱乐中完成链上首操作”的完整路径。

02 内容是引子，不是教程

Twinkle团队在策划短剧《黑琥珀》时，思考的不是如何“教会”用户使用钱包，而是如何把“钱包”换一种说法。于是，观众眼中的“收藏通证卡”“入会宝剑”，其实就是去中心化身份的具象表达。

比如在一档即将上线的轻综艺里，DAO治理不再是枯燥的机制解释，而是通过“剧情结局争夺战”呈现：观众打榜、投票、拉票，决定主角命运。治理逻辑自然内嵌其中，无需过多解释。

03 内容驱动增长，平台玩法悄然升级

面对“如何走出空投返佣老套路”的问题，小夏透露了XT的内容生态图谱：一边上线“XT Academy”打造知识平台，一边推出“KOL娱乐合伙人计划”，构建创作者经济闭环。

“我们希望用户不是被教育，而是能通过内容创作反哺平台。”小夏指出，XT平台已有多个原创IP涌现，“painful five”等内容作品，不仅拉低认知门槛，还带来了更强的社交裂变效应，新用户获客成本降低了40%。

Twinkle这边，则有更进一步的内容协作想象力。Kiki提到他们将合作分为三层：

短期：任务型流量合作，比如观剧后打卡可领体验金；

中期：IP联名资产共创，把剧中人物变成NFT或虚拟形象；

长期：内容联合出品，沉浸式剧综里定制交易所角色，剧情与品牌深度融合。

“我们正在筹备一档‘剧本杀+综艺’的混合节目，围绕虚拟资产失窃展开。”Kiki透露，这类内容能将品牌露出融进情节里，用户参与度提升了3倍以上。

04 用数据读懂内容效果

“信息量大的内容，转化效果反而更好。”Kiki分享《黑琥珀》的后台数据时指出，当剧情里植入复杂机制时，观众会为“搞懂设定”而主动互动。这些观众随后会制作表情包、剪辑片段，形成自然的二创流量。

Twinkle下一步计划是开放数据，与合作方共享用户行为画像，比如分析活跃地址的重合度，进一步优化内容布局与分发策略。

05 亚洲战场：本地化打法全开

面对深谙Kpop叙事与短视频快感的亚洲观众，Twinkle走的是“短平快”路线：高强度剧情节奏、角色生死互动投票、社区选角机制——一切围绕“参与感”展开。

“我们不追求爆红，而是希望做‘陪伴型内容’。”Kiki说。在新综艺里，用户从Web3报名开始参与，经由社区投票完成“角色养成”，自传播路径自然形成。

与此同时，Twinkle还在试水本地化内容实验——

港风短剧描摹币圈众生相；

轻喜剧加入交易所“搞笑教程”；

这些尝试不追求“教育意义”，而是先让年轻观众“看进去、玩起来”。

06 全球运营的“压舱石”：合规

当话题转向监管，小夏透露XT已在多个重点市场成立本地合规小组，动态追踪政策变化。

“只有先解决‘能不能做’，才能谈怎么做得快。”她表示，XT采用“合规先行+功能稳健”的双轨模式：在监管友好地区上新功能，在敏感区域提供基础服务，确保全球用户资产采用冷热钱包分离管理，定期发布储备金审计报告。

07 体验大于教育，行业共识正在形成

随着AMA临近尾声，一个趋势日益清晰：娱乐内容正逐步成为Web3的“新基础设施”。

“内容不再是辅助工具，而是体验入口。”小夏总结。每一个用户在短剧里的停留、在综艺里的互动、在社区里的投票，都是重新认识Web3的一次机会。

未来的增长引擎，可能不是金融产品本身，而是“娱乐 × 资产”的三层转化闭环——从观看、到参与、再到持有，一切悄然发生，不知不觉。

“高墙还在，但旋转门已经打开。”这或许是Web3走向大众的真实路径。

直播回放链接：https://twitter.com/i/spaces/1eaKbWVdNkaGX

备注： 本文基于嘉宾的直播讨论整理，不构成投资建议。市场有风险，决策需谨慎。