达达牵手商超 店宝宝：不跟零售商竞争是其优势之一

近日，有消息称，自达达2020年7月28日正式面向全国连锁品牌推出全心达以来，截至9月，达达快送全心达服务已覆盖超过500家百果园门店，预计到今年底将服务超过2000家百果园门店。

达达的“下沉”早有预谋。尼尔森《2019零售市场趋势解读》报告显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市的4.27亿，但网购普及率、移动端普及率较后者仍有差距。同时下沉用户网购热情越来越高，四线城市消费金额支出高达21%以上，线上消费能力稳步提升。

拼多多就凭借在下沉市场的领先布局，创造了用户增长的奇迹；阿里、腾讯、京东一批的互联网巨头，也纷纷加快脚步，不断在下沉市场祭出大招。短短3到5年时间，大批企业争相“下沉”。

受疫情影响，整个电商行业渗透率均在提升，而依托于同城零售的“到家服务”逐渐成为消费者日常生活的首选。达达集团创始人蒯佳祺在专访时表示，疫情后中国消费者购买能力正在强劲反弹，在这一趋势中，可以观察到低线城市购买力增长迅速，已经超越了上海、北京等一线城市，“低线城市不仅成为达达集团业务拓展重点，也将推动整个零售业的发展。”

阿里巴巴宣布拟投入450亿港元收购高鑫零售的消息，让商超零售业数字化发展站上风口。时至今日，还有近80%的线下零售没有实现线上化、数字化，其低效率、高成本、高差评、弱管理等问题，是目前零售、品牌企业，尤其是履约环节普遍的现状和瓶颈，这一切都亟需有效的平台和工具作为支撑。

用户消费习惯向线上迁移、对配送的时效要求，不断倒逼零售商和品牌商的数字化转型，前不久，达达集团宣布与欧亚达成全方位深度合作，双方将携手深耕区域，共同发力下沉市场，为东北居民送去1小时送货到家的消费升级体验。同时，京东到家新签约合作的超市百强和区域龙头商超就已超过20家，覆盖全国约1000个县区市。

店宝宝电商研究院负责人张斌认为，早期，巨头们驻守在一二线城市，随着新增流量衰竭及获客成本的高涨，拥有人口优势的下沉市场自然成为各家争抢的“宝地”。店宝宝是国内具有代表性的辅助开店平台之一，服务过上百万网店卖家，在下沉市场运作上经验丰富。

区别于美团点评、饿了么外卖，达达集团从一开始就选择深耕商超领域，达达集团将自己定义为提供零售数字化和物流配送服务的基础设施，专注做好平台服务，不与零售商产生竞争，也被认为是其差异化优势之一。